促銷的主題多種多樣，節(jié)日酬賓、周年店慶、新品體驗、換季減倉甚至賑災義賣，供應商如果不知道客戶的促銷活動是在什么時間什么地點以什么主題促銷，往往制訂出來的促銷品方案就會沒有主題沒有建樹。廣州某汽車4S店用新車車模做新車促銷品，就與主題十分貼切，因為有收藏意義也有傳播功能，所以送禮品要能淋漓盡致地表現(xiàn)主題。
輔助功能也很重要，功能關(guān)聯(lián)體現(xiàn)在促銷品為產(chǎn)品提供使用、保養(yǎng)、包裝等方面的實用價值。例如買核桃送核桃鉗、買香煙送打火機、買珠寶送首飾盒，促銷品都實現(xiàn)了產(chǎn)品在使用過程中的輔助功能。要求禮品供應者深入了解客戶產(chǎn)品的用途及特性，以便為其提供更為絲絲入扣的促銷品方案。
對于文化特征很重的產(chǎn)品而言，促銷品的文化關(guān)聯(lián)是一個很敏感的問題。設(shè)計為2008年深圳首屆佛教文化節(jié)量身訂制的匙扣、小小匙扣，造型、圖案及材質(zhì)都緊扣佛文化，至今還在續(xù)訂。在這個案例里，如果選用基督題材的產(chǎn)品，則是宗教沖突的尷尬，如果選用中性的觀賞性紀念品，則是文化缺失的遺憾。
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